從國(guó)家工商總局發(fā)布的信息來(lái)看，十二五期間我國(guó)企業(yè)發(fā)展良好，全國(guó)實(shí)有企業(yè)共2185.82萬(wàn)戶，年均增速14%。盡管國(guó)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，但作為企業(yè)辦公必需品的辦公家具行業(yè)似乎并沒(méi)有起色，甚至出現(xiàn)不少辦公家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉的情況。辦公家具市場(chǎng)環(huán)境究竟有多惡劣?記者走訪了多個(gè)家具賣場(chǎng)，發(fā)展現(xiàn)在家具賣場(chǎng)的不僅人氣不如從前，而且關(guān)門的店鋪也不在少數(shù)。辦公家具經(jīng)銷商王先生告訴記者，賣場(chǎng)冷清、業(yè)績(jī)下滑是常態(tài)，不少品牌都已經(jīng)退場(chǎng)了。

據(jù)了解，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊等問(wèn)題是導(dǎo)致眾多經(jīng)銷商倒閉的重要原因。經(jīng)銷商要如何走出困境呢?為此，記者專門采訪了辦公家具行業(yè)F2C+O2O雙店運(yùn)營(yíng)模式先行者——采辦網(wǎng)COO廖方平先生，探尋解決之法。

“產(chǎn)品是決定銷售成敗的關(guān)鍵，經(jīng)銷商想要避免采購(gòu)的產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化的現(xiàn)狀，必須拓展產(chǎn)品找貨渠道，找到更多好貨。”廖方平說(shuō)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商找貨一般是通過(guò)展會(huì)找貨、圖冊(cè)找貨或者朋友圈找貨。這樣的找貨方式不僅花費(fèi)大量的時(shí)間、人力、物力成本，效率也低下，而找的貨不一定是新貨。廖方平透露，作為專為辦公家具行業(yè)打造的一款應(yīng)用交易平臺(tái)，采辦網(wǎng)入駐廠家超過(guò)550家并不斷增加中，現(xiàn)在共19000多款產(chǎn)品供經(jīng)銷挑選，每天都更新不少尖貨、靚貨、新貨。記者看到，在采辦網(wǎng)商家中心中，所有產(chǎn)品的價(jià)格比出廠價(jià)還要低1元，降低經(jīng)銷商采購(gòu)成本。對(duì)比其他找貨渠道，采辦網(wǎng)是經(jīng)銷商找好貨最為合適的渠道。

以往辦公家具經(jīng)銷商只要加盟某一家具品牌，租一個(gè)店面，雇幾個(gè)銷售人員，就能坐著等收錢。但現(xiàn)在家具賣場(chǎng)由于市場(chǎng)原因已經(jīng)不能為經(jīng)銷商門店帶來(lái)更多人流，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷沖擊著經(jīng)銷商的市場(chǎng)。經(jīng)銷商想要突出重圍，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(如采辦網(wǎng))攜手或許是最好的出路。記者通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，采辦網(wǎng)F2C+O2O雙店運(yùn)營(yíng)模式可以將商城成千上萬(wàn)的線上人流引流到線下經(jīng)銷商體驗(yàn)店，或者經(jīng)銷商可以通過(guò)采辦網(wǎng)二級(jí)分銷系統(tǒng)獲取更多的線下訂單。這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅為經(jīng)銷商帶來(lái)的更多客流量，還提高其銷售量。正如加盟商唐先生所說(shuō)：“產(chǎn)品、人流、商機(jī)都有，天時(shí)地利人和我都占了，業(yè)績(jī)?cè)趺茨懿贿^(guò)百萬(wàn)呢!”

在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，辦公家具互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與經(jīng)銷商是互相依存關(guān)系，經(jīng)銷商需要采辦網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為其提供更豐富的商品與更多的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要經(jīng)銷商為其用戶提供線下體驗(yàn)以及售后服務(wù)，雙方攜手才能把辦公家具市場(chǎng)做大做強(qiáng)，解決十三五期間高速增長(zhǎng)企業(yè)的巨大辦公家具需求。